Taller Técnicas de Ventas

Objetivo del curso:

    Este curso fue creado para las personas que desean iniciarse y/o perfeccionarse en el Área de Ventas de una empresa en la actualidad, brindándole la experiencia práctica que necesitan.

    Bien es sabido que cada día las exigencias laborales son mayores, y se requieren de personal más especializado,  y con práctica en el desarrollo de las tareas para no ser solamente eficaz sino también eficiente.

    Durante el curso se utilizarán medios audiovisuales para facilitar el aprendizaje y lograr de esa forma un alto grado de capacitación. El alumno aplicará los conocimientos adquiridos en talleres prácticos en donde se simulará el funcionamiento de empresas uruguayas dedicadas tanto al área de venta de bienes como de servicios logrando la EXPERIENCIA que necesita para un excelente desempeño laboral.

Algunos de los temas abordados en el curso

  • Técnicas actuales de Ventas

  • Actitud hacia las ventas

  • Obtener confianza en uno mismo

  • Psicología de las ventas

  • Profesionalismo en las ventas

  • Encontrar los posibles clientes

  • Características de los vendedores exitosos

  • Estudio de casos

  • Proceso de ventas

  • Optimización de cierre de ventas.

  • Manejo de carteras de clientes

  • Entender al cliente

  • Clientes difíciles

  • Estilos de comunicación

  • Obtener la confianza del cliente

  • Eficiencia en Agenda de Clientes

  • Agendar entrevistas

  • Telemarketing

  • Ventas pro teléfono

  • Cierre de ventas

  • Como realizar preguntas abiertas.

  • ¿Cómo comenzar el cierre?

  • ¿Cómo finalizar su venta?

  • ¿Cómo cerrar la venta?

Metodología:

      Para un mayor dinamismo del curso, el mismo es dictado en Grupos Reducidos y por Docentes especialistas en el área. Con el fin de lograr un mayor aprendizaje cada alumno deberá ir acompasando el curso con Ejercicios obligatorios: los cuales son aplicados a la realidad de empresas nacionales. Estos ejercicios le brindarán al alumno desenvoltura a nivel laboral.

    Durante el curso, se utilizarán diferentes técnicas de aprendizaje: Trabajos en grupo, tormenta de ideas, videos, presentaciones, juegos, con el objetivo de grabar los conceptos aprendidos. En resumen recibirá la formación y experiencia que necesita para un desarrollo laboral profesional.

Tareas

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